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拓展农机后市场：曹弹簧进驻华北农机重镇庞口

发布时间: 2021-04-27 | 次浏览

4月25日的河北高阳县，春和景明，人流熙攘。当天，国内著名零部件制造商南通卓越精密件有限公司（产品品牌“曹弹簧”，下称“曹弹簧”）在此举办新技术新产品座谈会，并举行了曹弹簧入驻当地农机零部件重镇庞口农机大市场门店开业仪式。原农业部科教司司长、中国农机化协会原常务副会长马世青，中国农机工业协会执行副会长兼秘书长宁学贵，河北省农机局局长戎美瑞、农机推广总站站长史家益，高阳县副县长徐润宽、农业农村局局长牛辉、庞口镇党委书记赵曙光等领导与嘉宾及河北圣和、欧亚惠通、花溪玉田、河北双天、辽宁海阔等威尼斯87978797的合作伙伴与行业企业负责人50余名代表参加了上述活动。

“弹簧制造专家”

成立于2002年的南通卓越精密件有限公司系国内著名弹簧制造商，曾被中国农机工业协会评为“中国优质零部件龙头企业”，公司可生产从0.5mm到80mm直径不等的各种尺寸的弹簧，包括压簧、拉簧、扭簧、矩形弹簧、异形弹簧、涡卷弹簧、碟形弹簧、热卷弹簧、弹片、五金冲压件以及各种金属线成型产品等，日均产量高达4万件，产品广泛应用于交通工具配件、工程机械、农业设备、电梯配件、医疗器械、电子电器、体育健身器材等行业。农业机械用弹簧是公司主打产品，如搂草机弹簧齿、干草机弹簧齿、橡胶座弹簧齿、收获机械弹簧、耕耘机械弹簧齿等。

曹弹簧公司规模、生产能力、技术力量均处于行业领先地位，公司拥有数字化控制多功能电脑卷簧机、机械自动卷簧机、磨簧机、热处理设备、大型热卷弹簧生产线、质量检测仪器等先进的生产、检测设备80多台(套)。公司弹簧产品均采用电脑卷簧机卷制，配合精选优质的进口、国产钢丝绕制而成。多年来，公司建立了业内严密的生产全过程质量监控体系和质量保证能力，于2007年通过了is09001:2000国际质量管理体系认证。

目前，曹弹簧已与国内外知名农机企业蒂森克虏伯、潍柴雷沃重工、约翰迪尔、凯斯纽荷兰、科乐收（claas）、马斯奇奥、沃得农机、上海世达尔、中机华德、星光农机、河北圣和、农哈哈等建立威尼斯87978797的合作伙伴关系。

在本次新产品研讨会上，曹弹簧副总经理曹辰介绍了两款公司产品：凸轮滑轨式捡拾器和五轴式无护圈捡拾器。曹弹簧凸轮滑轨式捡拾器运动平滑、噪音小，捡拾干净完整，作业速度快、效率更高，主要适用于牧草、花生的收获；五轴式无护圈捡拾器，稳定性与动平衡性好，运动噪音小，磨损件减少，捡拾效果更好、效率更高，构造相对简单、运动部件相对减少，故障率低，保养维护更加简便省时，适合小麦、玉米等多种作物秸秆及牧草收获打捆作业，效益显著。

厂市强强联手

庞口农机大市场是我国北方盛名的农机大市场，有人称一个零部件不生产，技术人员在市场内就可以在一天内组装起一台收割机。市场已有23年历史，综合实力稳居全国十大农机交易市场之首，在全国排名前20的农机有形市场中，庞口农机大市场的年总交易额占1/2，有着强大的规模效应和品牌效应。市场具有体量大、产品种类广、货物运量多、辐射范围广等优势，目前国内600多家大中型企业在庞口从事直销或代销业务，已形成辐射各地并出口印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯、尼日尼亚等南亚、东南亚、非洲等20多个国家和地区的销售网络，年外贸业务量约10亿元。

不过，近年来，随着国内农机产品向中大型化发展、产品结构的不断调整以及农机市场经营业态和营商环境的变化，庞口农机大市场近年来商家数量有所下滑，同样面临着转型升级的挑战。据市场负责负责人张绍江介绍，市场亟须引进优质零部件企业弥补市场商家的空缺，满足周边主机企业售后需要特别是后市场用户的需求，也提升市场的辐射影响力与竞争力。

曹弹簧副总经理曹辰表示，公司进驻庞口农机大市场主要是基于该市场的重要性和辐射力，二是更好地服务周边主机客户与用户，三是庞口大市场管理层的诚意。此前，为了吸引曹弹簧入驻，庞口农机大市场张绍江等市场管理层与公司进行了多次沟通并为公司驻点提供了良好的服务。

提升用户价值

曹弹簧总经理曹维富介绍，前些年由于公司产品供不应求，只能相对满足主机厂家的需求，因此对后市场关注度不够。而随着农机行业发展，用户消费由过去更重价格转向现在更重质量，一旦零部件质量有问题波及机器作业，会大大影响到农户与用户的收成与收益。“一到短暂繁忙的收获季节特别是一旦遇到下雨天气，很多庄稼不得不泡在田里，一年的辛苦都泡汤了！” 由于一些弹簧制造商的恶性竞争导致产品质量得不到提升，曹弹簧日常中经常接到用户要求购买高质量产品的电话。他表示，今后曹弹簧将通过提供更具性价比的产品与后市场的优质服务，让主机企业和用户更加关注产品质量并改变对零部件在材料使用方面的一些偏见。

中国农机工业协会执行副会长兼秘书长宁学贵认为，曹弹簧率进入庞口市场，一是体现了其作为零部件企业高度重视后市场的示范行为。二是随着农机用户越来越专业，更加注重零部件品质，农机后市场也将更加注重优质零部件的竞争。三是随着销售模式的变化，过去经销商仅提供三包期的服务，而当前主机企业更加注重整个产品生命周期的服务，今后主机企业对后市场的关注将越来越多，因此当前也是农机优质零部件企业提升后市场的良好机会。

知名农机具制造企业河北圣和农机公司董事长王新芳认为，好的零部件是好主机的基础，只有好的零部件才能有好的主机。曹弹簧这次进驻庞口农机大市场，彰显出这家优质零部件企业更好地服务主机客户与终端用户的决心。

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